Arbeitswelt

Verkaufsausrichtung und Marktfunktionalität

In absehbarer Zeit zeigten die zentralen Praxiserfahrungen der Firmen, daß es nicht genügt, Fabrikate in guter Konsistenz und zu

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Erläuterung der Denkweisen die Angestellte mitbringen

Unterdies handelt es sich um eine Erläuterung der Denkweisen, die Angestellte mitbringen. Es sind dies gegenteilige Einstellungen (X. und Y.),

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Kosten- und Umsatzwirkung

Kommunikationspolitik (Kommunikations-Mix)

Korrektur der Werbeausgaben um ... %

Generelle Revision der Medienpolitik

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Marketingziele festlegen

Determinierung der Marketingziele

Marketingziele sind Derivate nebst den anderen Bereichszielen für Anschaffung,

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Käuferschichten und Marktlücken

Marktextension

Unter dieser Marktstrategie ist zu erfassen, daß die existierenen Artikel neben den bisherigen

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Alternative Marketingstrategien

Entwicklung anderweitiger Marketingstrategien und Präferenzentscheidung (Marketing-Mix)

In den vorhergehenden Planungsphasen wurde erkannt, wo die Unternehmensorganisation steht (Positionuntersuchung) und in welche Tendenzen die Realisierungen aller Voraussicht nach ablaufen (Projektion). Darauf aufbauend war festzulegen, wohin die Unternehmensorganisation will (Marketingziele).

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Marketingplanung

Tatbestandsuntersuchung

Der Planungsablauf beginnt mit dem Bestrebung, die existente Marktsituation und die Einflussnahmegrößen tunlichst akkurat darzulegen. Es ist eine Informationsausgangsebene zu schaffen, vermöge derer eine Diagnose über die Position der Unternehmung erstellt werden kann. Notwendig hierfür sind gesonderte Untersuchungen, die die Stärken und Schwächen der Organisation im Vertriebsmarkt

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