b) Worin besteht der Klientelzweck? Welche hochkarätige Randbedingung erwartet Ihre augenblickliche,
Arbeitswelt
Maßstäbe der Kundenbetreuung
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Markt - und Betriebsneuheiten
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Die Einzelaktionen zu dem weiter oben beschriebenen Plankomplex umfasste Erzeugnispolitische Entscheidungen wie:
Rezipient-Firmen- und Produktimage
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Auf der Ausgangsebene der Zustandsanalyse sind nun Vorhersagen über die weitere Reifung der Einzelfaktoren des Zustandsbildes zu
Alternative Marketingstrategien
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Entwicklung anderweitiger Marketingstrategien und Präferenzentscheidung (Marketing-Mix)
In den vorhergehenden Planungsphasen wurde erkannt, wo die Unternehmensorganisation steht (Positionuntersuchung) und in welche Tendenzen die Realisierungen aller Voraussicht nach ablaufen (Projektion). Darauf aufbauend war festzulegen, wohin die Unternehmensorganisation will (Marketingziele).
Musterbeispiele für Absatzgehilfen
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Marktpartner können in drei Erscheinungsformen kategorisiert werden. Es sind diese ebendiese Subjekte oder Gruppen, die als Partner der Unternehmung mit ihr in geschäftlicher Wechselbeziehung stehen:
a) Vorgelagerte Marktpartner:
Angestellte
Anbieter
Kapitalgeber
Präferenzaufbau für eigene Elaborate
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Eine Unternehmenspräzens muß konstant auf der Nachforschung nach neuen Vertriebs- und Gewinnmöglichkeiten sein. Dafür ist es erforderlich, die vom Markt angebotenen Möglichkeiten zuzu identifizieren und durch eines bestmöglichen Mitteleinsatzes für die Unternehmensorganisation zu gebrauchen.
Indirekter Absatz - Steuerungsopportunitäten
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Die für die Determination von leistungsgerechten Vertriebsquoten je Reisenden gebotene Spezifizierung der lokalen Salespotentiale sollte