Life-Cycle-Untersuchung - Relaunch - Operationen

Relaunch - Operationen sind immer dann für ein Artikel angezeigt, falls seine Umsätze ins Stocken geraten oder gar nachlassen. Natürlich werden derweisee Reanimationsshandlungen ausschließlich dann dienlich sein, sobald das Erzeugnis noch wirkliche Lebenschancen besitzt.

Dies führt zu der Anfrage nach dem Lebensalter des Artikels. Eine Antwort hierauf läßt sich anhand der Life-Cycle-Untersuchung aufspüren, in deren Herzstück die Hypothese über den Erzeugnis-Lebenszyklus steht.

Der Produkt-Lebenszyklus als Ansatzpunkt für Neuauflage-Maßnahmen

Der Lebenszyklus stellt ein generelles Modell der Umsatzfortentwicklung eines Fabrikates dar. Er beruht auf der bei vielen Fabrikaten erfahrungsgemäß bestätigten Annahme, daß der temporale Umsatzhergang für ein Handelsgut einer gewissen Regel unterliegt. Man teilt folglich die Lebensphase eines Handelsgutees in die fünf Phasen ein: Einführung, Entfaltung, Reife, Saturation und Reduzierung.

Es empfiehlt sich zum Ansinnen einer besseren Signifikanz, benachbart dem absoluten Umschlag weiters die Umsatzänderungsrate (= Grenzumsatz) und die Gewinn- und Verlustkurve im Lebenszyklus zu veranschaulichen.

Einführungsabschnitt

Bei der Implementierung im Markt stößt das neue Elaborat bei den eventuellen Kunden auf eine ausschließlich verhaltene Kaufbereitschaft. Allein empfängliche und neuerungswillige Konsumenten — die so geheißenen Konsumptionspioniere — werden sich eingangs zu einem Kauf entschließen können.

Die Preiselastizität der Nachfrage ist in der Entwicklungsphase äußerst klein. Für die eher kleine Zahl der Erstabnehmer kann mehrfach ein höherer Preis bezüglich seines Vorzeigeffektes das neue Handelsgut noch ansprechender machen.

Der bisherig geringe Bekanntheitsgrad des Artikels und der vorerst hohe Kaufantagonismus auf Abnehmerkreisseite beanspruchen beachtenswerte Marketinganstrengungen (Einführungswerbung, spezifische Sales Promotion-Instrumente, Struktur bzw. Erweiterung der Verkaufsorganisation und ähnliches mehr), die unter dem Gesichtspunkt der Erfolgsrechnung zu Beginn Defizite bedeuten.

Powered by Skillzone

You are here: Home Persönliches Wachstum Wachstum News Arbeitswelt Life-Cycle-Untersuchung - Relaunch - Operationen