Marketingprogramm "Schrotflintenmethode"

Marktsegmentierung

Für das Erfassen ausgesprochener Marketingmöglichkeiten spielt die Marktsegmentierung eine ins Gewicht fallende Rolle. Hiernach soll demnach die Marktsegmentierung als strategische Marketingresolution näher betrachtet werden.

Begriff und Ziele der Marktsegmentierung

Unter Marktunterteilung versteht man die Aufteilung des Gesamtmarktes in gleichartige Käufergruppen bzw. -teilbereiche, die mit einem jeweilig darauf zugeschnittenen Marketing-Mix angesprochen werden sollen.

Anhand der Marktsegmentierung unternimmt der Provider, den Charakter des angebotenen Fabrikates soweit wie erreichbar auf die gezielten Wünsche und Bedürfnisse der anvisierten Käufergruppe auszurichten.

Diese Marktteil-Strategie ermöglicht der Unternehmung statt eines minderwertigen und gefährdeten Teilbetrags am Gesamtmarkt, eine robuste Stellung in den selektierten Segmenten; die Ausdifferenzierung verhindert die Vielheit unmittelbarer Konkurrenten.

Das prägnant Finitum der Marktsegmentierung ist laufend darin zu sehen, eine hohe Stärke an Konformität zwischen dem Produktangebot und den besonderen Ansprüchen und Vorausnahmeen einer korrekt definierten Käufergruppe zu erreichen.

Je mehr sich der Kunde mit einer bestimmten Marke zu identifizieren vermag, desto eindringlicher wird der Aufrufcharakter dieses Elaborats gegenüber dem Kunden. Es ist anschließend ziemlich leicht, die potentiellen Kunden als Produkt-Käufer zu gewinnen und bei ihnen ebenso eine gewisse Markenloyalität zu erreichen.

Ein weiterer Vorteil der Marktsegmentierung befindet sich darin, daß sie mehr Klarheit in der Werbebehauptung und eine elaborierte Mediazielung ermöglicht, aufgrund dessen, dass Mittelwege vermieden werden. So ist bspw. im Markt der Haarpflegeshampoos zu beobachten, daß an die Position des Standardartikels permanent mehr Spezialshampoos getreten sind.

Währenddessen man im Falle des Standardshampoos alle etwaigen Käufer mit einem einzigen Produkt bzw. Marketingprogramm Beachtung erreichen will („Schrotflintenmethode"), sollen mit Spezialshampoos die verschiedenartigen Bedürfnisse andersartiger Kunden zufrieden gestellt werden.

Powered by Skillzone

You are here: Home Persönliches Wachstum Wachstum News Arbeitswelt Marketingprogramm "Schrotflintenmethode"