Positives Ansehen schaffen mit der richtigen Salespromotion
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Eine wichtige Sales Promotion-Maßnahme gegenüber dem Handel stellt die Weiterbildung der Händler und deren Verkaufspersonal durch
den Erzeuger dar. Benachbart der produkt- und anwendungsbezogenen Weiterbildung erfolgt hierbei ebenfalls eine Beratung in vertriebspraktischen und betriebswirtschaftlichen Anliegen. Ebenso spielen zur Motivierung der Händler stimulierende Salesförderungs-Geschäftigkeiten eine große Rolle; zum Beispiel Händler-Preisausschreiben.
Durch Absatzförderungs-Maßnahmen am 'point of purchase' (POP-Werbung bzw. Merchandising) können die Kunden außerordentlich stark in ihrer Aneignungsentscheidung geprägt werden, da hierbei eine enge temporale und räumliche Verknüpfung zwischen Kaufanregung, Zukaufsentscheidung und direkte Zukaufsmöglichkeit existiert.
Unter Zuhilfenahme von einer salesaktiven Warenplacierung wie noch durch die zusätzliche Indienstnahme verschiedenster Displays, technischer Salesförderungsmittel und von Werbern können Initiierungskäufe ausgelöst werden.
Auf der Handlungsebene Endkunde spielen im Konsumwarenmarkt die Abnehmer-Promotions eine bedeutende Rolle. Hierzu gehören Erzeugnisproben-Streuungen, Zugaben- und Aktionspreis-Promotions, Preisausschreiben, Rücksendungs- und Money-back-Aktionen und Personality-Promotions.
Für Investitionsgüter haben als Vertriebsförderungs-Maßnahmen auf der Endabnehmerstufe die Direktwerbung, Produktdemonstrationen, Kunden-Weiterbildung und die Teilhabe an Messen und Ausstellungen eine große Bedeutsamkeit erlangt.
Die beiden Kommunikationstools Werbung und Vertriebssförderung stehen innert des Marketing-Mix in einem ergänzenden Reaktionsverhältnis zueinander. Die Werbung als strategische Marketing-Interaktion dient dazu, für ein Erzeugnis einen hohen Bekanntheitsgrad zu schaffen, Fabrikate zu exponieren und ein positives Ansehen aufzubauen.
Die Vertriebssförderung hat im Gegensatz dazu als taktische Marketing-Kommunikation vielmehr zeitnahen Charakter. Sie soll, gründend auf die Reklame, zusätzliche Erwerbungsimpulse auslösen und Mehrverkäufe gestatten.
