Potentielle Käufer-Marktsegmentierung
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Marktsegmentierung
Für das Bestimmen faktischer Marketingopportunitäten spielt die Marktsegmentierung eine außerordentliche Rolle.
Anschließend soll deswegen die Marktsegmentierung als wohlüberlegte Marketingresolution näher betrachtet werden.
Notation und Ziele der Marktsegmentierung
Unter Marktaufsplittung versteht man die Aufsplittung des Gesamtmarktes in gleichartige Käuferschichten bzw. -teilgebiete, die mit einem jeweils darauf abgestimmten Marketing-Mix erreicht werden sollen.
Vermittels der Marktsegmentierung versucht der Anbieter, die Kontur des offerierten Produktes soweit wie machbar auf die spezifischen Wünsche und Bedürfnisse der anvisierten Käuferschicht auszurichten.
Diese Marktbruchstück-Strategie ermöglicht der Firma anstatt eines unbedeutenden und gefährdeten Anteils am Gesamtmarkt, eine stabile Position in den gewählten Segmenten; die Ausdifferenzierung verhindert die Anhäufung unmittelbarer Wettbewerber.
Das wesentlich Ergebnis der Marktsegmentierung ist ständig darin zu sehen, eine hohe Intensität an Deckungsgleichheit zwischen dem Erzeugnisangebot und den besonderen Ansprüchen und Annahmeen einer exakt definierten Käufergruppe zu erreichen.
Je mehr sich der Abnehmerkreis mit einer charakteristischen Marke zu identifizieren vermag, umso intensiver wird der Appellcharakter dieses Artikels gegenüber dem Kunden. Es ist dann recht leicht, die potenziellen Kunden als Elaborat-Käufer zu gewinnen und bei ihnen auch eine gewisse Markenloyalität zu erlangen.
Ein weiterer Vorteil der Marktsegmentierung besteht darin, daß sie mehr Unzweifelhaftigkeit in der Werbeaussage und eine bessere Mediazielung ermöglicht, da ja Kompromisse vermieden werden. So ist z. B. im Markt der Haarpflegeshampoos zu beobachten, daß an die Stelle des Standardelaborats anhaltend mehr Spezialshampoos getreten sind.
Indes man im Falle des Normshampoos alle potentiellen Käufer mit einem einzigen Erzeugnis bzw. Marketingprogramm Zuwendung erlangen will („Schrotflintenmethode"), sollen mit Spezialshampoos die ungleichen Bedürfnisse divergenter Kunden gesättigt werden.
