Detaillierte Ausrichtung des Leistungsangebots- Marktsegmentierung

Beispielhaftes für die Marktsegmentierung

Die auf Kundenseite vorhandenen Haarfragen werden vermittels Spezialhaarwaschmittel für fettes oder nicht feucht, für kraftloses, dünnes oder normales Haar sowie mit Haarwaschmittel gegen Hautschuppen spezifisch gelöst („Scharfschützenmethode").

Als weiteres Vorzeigebeispiel sei in dieser Verknüpfung noch der Seifenmarkt genannt. Gleichfalls dabei zeigt sich die Evolution weg vom Standardartikel hin zu Spezialseifen für nachkommende Segmente:

Pflege/Kosmetik (Palmolive, Lux, CD, La-reen, Camay usw.)
Deodorant-Wirkung (Banner, Rexona usw.)
Natürliche Frische (Fa, Atlantik, Irischer Frühling usw.)

Die detailliert Ausrichtung des Leistungsangebots an eindeutige Kundengruppen bringt auch die Option mit sich, höhere Preise bei den Abnehmern durchzusetzen. Anhand der Marktsegmentierung läßt sich darüber hinaus das Ziel verfolgen, den Marketingfinanzplan gleichermaßen den Proportionen und Bedingungen in den separaten Teilmärkten effizienter aufzuteilen.

Vortrefflich passend für eine Marktsegmentierung erscheinen generell solche Produkte, die dem besonderen Wesen und Subjekt sowie der Gefühlswelt des Einzelwesens Möglichkeiten bieten, ein eindeutig geprägtes Verbrauchs verhalten auszudrücken.

Dies trifft nach Angehrn vor allem auf folgende Produktbereiche zu:

Produkte, die ein elementares Element von Schutz bzw. Wagnis in sich schließen (z.B. Medizin, technisch komplizierte Apparate);

Produkte, die elementar emotional beeinflußten Bedürfnisbefriedigungen dienen (z.B. Körperpflegemittel);

Produkte, die für die Einzelperson ein relevantes Medium der Selbstbehauptung und Selbstdarstellung gegenüber der Umgebung zu gestalten vermögen (z.B. Autos);

Produkte, die der Selbstrealisierung des Individuums zugute kommen (z.B. Bekleidung, Bücher);

Fabrikate, die sich forminnovativ stark distinguieren lassen und bei denen Liebhaberbestandteile abbilden (z. B. Wohnungsausstattung).

 

Powered by Skillzone

You are here: Home Persönliches Wachstum Wachstum News Arbeitswelt Detaillierte Ausrichtung des Leistungsangebots- Marktsegmentierung