Marketingstrategien
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Eine Unternehmenspräzens muß konstant auf der Recherche nach neuen Verkaufs- und Gewinnchancen sein. Hierfür ist es fundamental,
die vom Markt feilgebotenen Möglichkeiten zu erfassen und mittels eines perfekten Mitteleinsatzes für die Unternehmensorganisation zu nutzen.
In der Absatzpolitik stehen einer Organisation nachkommend dargestellten vier essenziellen Marktstrategien zur Verfügung.
Marktpenetration
Marktdehnung
Erschließung von Marktnischen
Diversifikation
Marktpenetration
Unter Marktpenetration (Marktausschöpfung) versteht man, daß vermittels der vorhandenen Erzeugnisse auf den vorliegenden Märkten Umsatzprogressionen erreicht werden sollen. Prämisse zu diesem Zweck ist ein fester Kundenstamm und eine sichere Wettbewerbsposition. Als Ausgangspunkte für eine Marktpenetration bieten sich für eine Firma folgende drei Zielrichtungen an:
a) Zunahme der verfügbaren Konsumtions- und Verwertungsintensität der Kunden
Dieses Ziel könnte u.a. erreicht werden mithilfe einer Vergrößerung der Verpackungseinheit, vermöge einer geplanten Minderung der Erzeugnis-Lebensdauer (technische oder modische Veralterung), vermittels einer verstärkten Reklame für zusätzliche Nutzungsmöglichkeiten der Erzeugnisse oder mithilfe der Begebung von Preisvorzügen gegenüber vergleichbaren Fabrikaten.
b) Anwerbung verfügbarer Nichtkäufer des Erzeugnisses
Dazu sind alle effizienten Aktionen einzusetzen, die geeignet erscheinen, bisherige Nichtkäufer mit der Fabrikate bekanntzumachen bzw. zu Erst- und Testkäufen zu animieren. Als Beispiele dazu wären zu bezeichnen: Auskehrung von vergütungsfreien Erzeugnisproben, Aktionspreis-Promotions, Zugaben usw.
c) Abwerbung von Kunden des Wettbewerbs
Eine Unternehmensorganisation wird umso mehr Kunden vom Wettbewerb abwerben können, je eher es ihm gelingt, seinen Artikeln ein separates Profil zu übertragen und sie in eine positive Entfernung zu den Mitbewerbserzeugnissen zu bringen. Dieser Geneigtheitenaufbau für die eigenen Artikel läßt sich mithilfe eines hohen Qualitätsstandards wie auch vermöge einer kunstvollen Markenpolitik erlangen. Zu diesen warenpolitischen Aktivitäten müssen praktisch entsprechende kommunikations- und distributionspolitische Initiativen hinzutreten.
