Von negativer Beeinflussung

Studieren wir hier in Ihrem Lehrgang, wie man Leute beherrschen kann und wie man sich vor Manipulation schützen kann?

Solche, häufig kritisch gemeinten, Fragen tauchen wiederkehrend in meinen Bildungsmaßnahme en zu Kommunikation, Verkaufsschulung und Mitarbeiterführung auf. ...und sie tauchen nachgerade als Folge auf, wenn ich meinen TeilnehmerInnen bewusst werden lasse, dass sie selbst kontrollierbar sind und vorher in ihrem Leben manipuliert worden sind.

Für Beeinflussung ist man empfänglich in innigen interpersonell en Beziehungen, bei Beziehungen mit vergleichsweise intensiver Interdependenz und bei Menschen, von denen wir irgendwas haben wollen. Beeinflussung stellen wir unter Freunden und in sozialen Gruppierungen fest. Dito findet sie sich ausgeübt durch unsere Vorgesetzteren, unseren Abnehmerkreis aber auch von Vertretern. Die Fragen nach dem: 'Wie verüben die das?' und: 'Wie kann ich mich davor schützen', sind rundweg zulässig.

Bei der Beantwortung dieser Fragen setze ich bei der Ausweisung von Beeinflussung an. Anhand von fünf Bereichen (Angst vor Verlust, geheime Beeinflussung, Schuld, Hochmut und Zuversicht ohne Kontrolle) zeige ich auf, wie man lenkbar wird.
Angst vor Verlust

Angst vor Verlust ist eine der stärksten menschlichen Motivatoren (Beweggründe). Sie wird in der Verkaufspsychologie ausführlich behandelt und in der Werbung regelmäßig angewendet - auf die Beworbenen. Wenn jemand, ob die Werbung oder ein Freund, von Ihnen ein Tun oder ein Verkneifen einfordert, er Ihnen andernfalls etwas abringen würde, dann setzt er bei Ihnen die Angst vor Verlust ingang. Es kann Ihr Arbeitgeber oder Vorgesetzte sein, der von Ihnen fordert, sie mögen die Offenheit über eine Tatsache 'ein Bisschen strecken'.

Sie zögern eventuell und er gibt Ihnen zu verarbeiten, dass Ihre Erfolgsprovision davon abhängt. Oder es ist Ihr PartnerIn, der Ihnen für den kommenden Abend das Fehlen von Vertraulichkeiten in Option stellt. Oder es ist eine soziale Gruppe, eine Clique oder nicht förmliche Gruppe in einem Internetforum, welche Ihnen das 'Dabeisein' verwehrt, wenn Sie sich nicht 'beugen', sich an deren Auftreten n anpassen.

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