Erträge und Reifephasen neuer Produkte
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Gerade diese Abnehmerschichten erwidern sehr prägnant auf Preissenkungen. Vermöge des Erscheinens weiterer Konkurrenten verschärft sich
die Konkurrenz vermehrt und es kommt zu fallender Preistendenz, die den Ertrag reduzieren läßt.
Der Abschluss der Reifephase offenbart sich hierdurch, daß ebenfalls der gesamtheitliche Umsatzzuwachs allmählich aufhört und so gesehen die Umsatzentfaltung auf Stockung zusteuert.
Sättigungsphase
In der Phase erreicht das Umsatzvolumen seinen absoluten Scheitelpunkt. Geometrisch gesehen bedeutet das, daß die Umsatzkurve am Zenit einen Wendepunkt aufweist. Dem getreu schneidet die Umsatzänderungsrate die Abszissenachse und wird als nächstes negativ. Die Nachfrage stockt praktisch, insofern ja das Marktpotential ausgereizt ist. Die Preiselastizität der Nachfrage ist in dieser Etappe maximal. Preiskämpfe, geweitete Werbemühen und andere verkaufspolitische Initiativen zur Bewahrung der Marktstellung drücken neuralgisch auf die Ertragslage. Es ist aufgrund dessen nicht verwunderlich, dass am Abschluss der Saturationsphase die Erträge sehr abklingen und der Augenblick des Eingangs in die Verlustzone vorher abzusehen ist.
Rückgangsphase
Im Rückgangsstadium läßt die Nachfrage der Abnehmer zusehends nach. Der Aufschwung von frisch im Markt realisierten Fabrikaten akzeleriert die Umsatzregression. Die Preiselastizität der Nachfrage rückt dem Nullpunkt näher; Preissenkungen verpuffen bar viel Wirkung auf die fortdauernd sinkende Aneignungsneigung. Der Abschnitt in die Verlustzone ist unausweichlich, infolge dessen die nicht ausgelasteten Kapazitäten eine beachtliche Kostenlast nach sich ziehen. Der annähernde Rücktritt des alten Fabrikates vom Markt ist die unausweichliche Folgerung für den Lieferant.
Läßt sich unterdies die Etappe, in der sich ein Erzeugnis befindet, konstatieren, so mag daraus der weitere Umsatzablauf approximativ abgeschätzt werden. Die Life-Cycle-Analyse bringt dadurch gewichtige Aufschlüsse über das Alter eines jedweden Handelsgutes im Programm. Auf der Basis diese Informationen lassen sich hiernach Entscheidungen hinsichtlich möglicher Neustart-Instrumente für einzelne Fabrikate gefestigter treffen.
