Merchandising und Absatzpersonal
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Eine wichtige Verkaufsförderungs-Aktion gegenüber dem Handel stellt die Fortbildung der Händler und deren Absatzpersonal durch den
Produzenten dar. Benachbart der fabrikat- und anwendungsrelevanten Schulung erfolgt hierbei gleichfalls eine Beratung in vertriebspraktischen und betriebswirtschaftlichen Problemen.
Ansonsten spielen zur Motivation der Händler anregende Absatzförderungs-Geschäftigkeiten eine große Rolle; wie Händler-Gewinnspiele.
Durch Vertriebsförderungs-Maßnahmen am 'point of purchase' (POP-Werbung bzw. Merchandising) können die Kunden herausragend stark in ihrer Zukaufsentscheidung geprägt werden, zumal in diesem Fall eine enge chronometrische und räumliche Verkettung zwischen Aneignungsanregung, Erwerbungsentschluss und unmittelbare Erwerbsmöglichkeit besteht.
Unter Einsatz von einer absatzaktiven Warenplacierung wie auch durch die zusätzliche Indienstnahme verschiedenster Displays, technischer Absatzförderungsmittel und von Werbern mögen Stimulanskäufe ausgelöst werden.
Auf der Initiativebene Endrezipient spielen im Konsumwarenmarkt die Abnehmer-Promotions eine wichtige Rolle. Hierzu gehören Erzeugnisproben-Streuungen, Zugaben- und Sonderpreis-Promotions, Preisausschreiben, Umtausch- und Money-back-Aktionen und Personality-Promotions.
Für Investitionsgüter haben als Absatzförderungs-Maßnahmen auf der Endrezipientenstufe die Direktwerbung, Produktdemonstrationen, Kunden-Weiterbildung und die Beteiligung an Messen und Schaus eine große Bedeutung erlangt.
Die beiden Kommunikationstools Werbung und Salessförderung stehen innerhalb des Marketing-Mix in einem supplementären Effektverhältnis zueinander. Die Werbung als strategische Marketing-Interaktion dient in diesem Fall, für ein Produkt einen hohen Bekanntheitsgrad zu erwirken, Erzeugnisse zu profilieren und ein positives Ansehen aufzubauen.
Die Absatzsförderung hat im Gegensatz dazu als taktische Marketing-Kommunikation eher zeitnahen Charakter. Sie soll, gründend auf die Werbung, zusätzliche Kaufimpulse entfachen und Mehrverkäufe ermöglichen.
