Firmen- und Produktimage - Situationsanalyse
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Auf der Basis der Situationsanalyse sind unterdies Prognosen über die weitere Entfaltung der Einzelfaktoren des Zustandsbildes zu erschaffen. Hierbei muß sich belegen, wie sich die Konstellation der Unternehmung und die auf ihre Marktfortune einwirkenden Faktoren im Zeitverlauf der Plandauer voraussichtlich ändern werden.
Die Aufgabe langfristiger Vorhersagen besteht darin, mögliche Differenzen zwischen den Umsatzzielen der Unternehmensorganisation und dem erwarteten Umsatz bei Fortsetzung bisheriger Marketingstrategien festzustellen.
Die Vorhersage hat somit hierbei die Aufgabe, Ziellücken aufzudecken, und bildet damit den Beweggrund, neue Strategien und Handlungsprogramme zur Schliessung erkannter Ziellücken zu erarbeiten.
Kurzfristige Absatzprädiktionen, d.h. Vorausschätzungen des Vertriebs innert eines Jahres, stellen die Grundsituation für die Formulierung realistischer kurzfristiger Marketingziele dar und formen so die Basis für die Jahres-Sales-planung.
Von kurzfristigen Absatzprognosen hängt auch die alljährliche mengenmäßige Prädisposition in nachgelagerten Bereichen (Erzeugung, Anschaffung, Personalbestand) ab.
Voraus schätzung der Branchenmarktkonstellation (Branchenprojektion)
Die Entwicklung des Branchenmarktes muß beileibe nicht simultan mit der Gesamtwirtschaft vonstattengehen. So präsentieren sich häufig Differenzen in den Zeitpunkten wie gleichfalls in der Richtungstärke.
Anhaltspunkte für die Branchenprädiktion stellen die Anzahl und Kapazitäten der branchen verwandten Unternehmen und die Reifung vor- und nachgelagerter Wirtschaftszweige dar. Unverzichtbar ist gleichfalls das Feststellen von Substitutionstrends (z. B. Ersatz von Metall- oder Holzwaren mithilfe von Kunststoffprodukten).
Vorausschätzung der eigenen Salesmarktkonstellation ( Organisationsprojektion)
Hier beziehen sich die Bewertungen auf realisierbare Entwicklungen auf Seiten
— der Bedarfsträger (Verbrauchs- bzw. Verwendungsausmaß, Kaufkraft)
— des Handels
— der Konkurrenz
Für die Umsatzvolumen- und Marktanteilsfortentwicklung der Unternehmung sind darüber hinaus das Firmen- und Produktimage bei den Verbrauchern bedeutend.
