Marktlücken und Diversifikation
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Marktausdehnung
Unter dieser Marktstrategie ist zu erfassen, daß die existierenen Fabrikate neben den bisherigen
Märkten noch ebenso auf neuen Märkten verkauft werden.
Bei der Marktausdehnung lassen sich zwei Zielrichtungen aufnehmen:
a) Erschließung zusätzlicher geographischer Märkte
An diesem Punkt kann je nach Ausgangssituation der Unternehmung unterschieden werden in eine lokale, landesweite und multinationale Extension. Die Organisation sollte also untersuchen, ob es seine ganze Verkaufskompetenz auf den verschiedenen geographischen Märkten gerade realisiert. Oftmals zeigt sich hier, daß bestimmte Marktbereiche noch überhaupt nicht bedient werden.
b) Erhebung neuer Kundenschichten
Durch die Anwendung zusätzlicher Absatzwege oder anhand der Werbung in anderen Medien ist es erreichbar, daß für die existierenen Elaborate neue Käuferschichten angesprochen werden.
Erschließung von Marktlücken
Unter einer Marktnische begreifen wir einen Teilbereich innert eines Marktes, in dem einer potenziellen Nachfrage noch kein faktisch befriedigendes Angebot gegenübersteht.
Die Erschließung von Marktlücken läßt sich mithilfe der Fortentwicklung neuer Fabrikate für die vorhandenen Märkte erreichen. Die neuen Fabrikate können sich vermöge neuer Eigenschaften (Verwendungsausbau) oder Konsistenzmodifikationen auszeichnen; sie können ebenso übrige Modelle und Größen zu dem bisherigen Programm bezeichnen.
Aus erzeugnispolitischer Anschauungsweise handelt es sich dazu um Erzeugnisdifferentiation, d.h. mit zusätzlichen Elaboratvarianten kommt die Unternehmung den differenzierten Wünschen der potenziellen Kunden entgegen und gewinnt damit neue Käuferschichten.
Diversifikation
Diversifikation bedeutet, daß neue Artikel für neue Märkte entworfen werden.
Im Vergleich der umschriebenen Marktstrategien läßt sich feststellen, daß die unternehmerische Wagnis um so größer wird, je mehr sich die Unternehmensorganisation von der Marktdurchdringung über Marktausdehnung und Markterschließung zur Diversifikation hin bewegt.
Diversifikation bedeutet für die Unternehmensorganisation „Neuland", da gezielte Kenntnisse und Erfahrungen auf dem neuen Markt nicht bestehen.
