Käuferschichten und Marktlücken
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Marktextension
Unter dieser Marktstrategie ist zu erfassen, daß die existierenen Artikel neben den bisherigen
Märkten noch darüber hinaus auf neuen Märkten veräussert werden. Bei der Marktextension lassen sich zwei
Zielrichtungen feststellen:
a) Erschließung hinzugenommener geografischer Märkte
Dabei mag je nach Ausgangszustand der Unternehmensorganisation distinguiert werden in eine lokale, nationale und weltweite Ausweitung. Die Firma sollte also sichten, ob es seine volle Verkaufseignung auf den verschiedenen geographischen Märkten bereits realisiert. Häufig zeigt sich an diesem Punkt, daß bestimmte Marktgebiete noch gar nicht bedient werden.
b) Erfassung neuer Käuferschichten
Durch die Ergreifung anderer Absatzwege oder vermöge der Werbung in zusätzlichen Medien ist es möglich, daß für die gegebenen Elaborate neue Käuferschichten adressiert werden.
Erschließung von Marktlücken
Unter einer Marktlücke begreifen wir einen Abschnitt innert eines Marktes, in dem einer eventuellen Nachfrage noch kein fassbar ausreichendes Angebot gegenübersteht.
Die Erschließung von Marktnischen läßt sich mittels der Reifung neuer Artikel für die existierenen Märkte erzielen. Die neuen Elaborate können sich vermittels neuer Eigenschaften (Verwendungserweiterung) oder Formmodifikationen auspreisen; sie können auch übrige Modelle und Größen zu dem bisherigen Programm abbilden.
Aus warenpolitischer Anschauungsweise handelt es sich hierbei um Fabrikatdifferentiation, d.h. mit zusätzlichen Erzeugnisvarianten kommt die Organisation den unterteilten Wünschen der eventuellen Kunden entgegen und gewinnt dabei neue Käuferschichten.
Diversifikation
Diversifikation bedeutet, daß neue Fabrikate für neue Märkte erarbeitet werden.
Im Vergleich der erörterten Marktstrategien läßt sich feststellen, daß die gewerbliche Wagnis um so größer wird, je eher sich die Organisation von der Marktpenetration über Marktausdehnung und Markterschließung zur Diversifikation hin bewegt.
Diversifikation bedeutet für die Unternehmensorganisation „Neuland", da detaillierte Kenntnisse und Erfahrungen auf dem neuen Markt bei weitem nicht vorliegen.
