Faktoren im Handlungsverlauf der Planperiode

Auf der Basis der Positionsuntersuchung sind nunmehr Prädiktionen über die übrige Entwicklung der Einzelfaktoren des Sachverhaltsbildes zu

realisieren. Hierbei muß sich bestätigen, wie sich die Lage der Firma und die auf  ihren Markterfolg fallenden Faktoren im Handlungsverlauf der Planperiode wahrscheinlich ändern werden.

Die Zielsetzung langfristiger Projektionen besteht darin, mögliche Abweichungen zwischen den Umsatzzielen der Unternehmenspräzens und dem erwarteten Umsatzvolumen bei Fortsetzung bisheriger Marketingstrategien festzustellen.

Die Vorhersage hat demnach hierbei die Causa, Ziellücken aufzudecken, und bildet dabei den Beweggrund, neue Strategien und Handlungsprogramme zur Schliessung erkannter Ziellücken zu entwerfen.

Kurzfristige Absatzprojektionen, d.h. Vorausschätzungen des Absatzes innert eines Jahres, stellen die Grundsituation für die Formulierung vorurteilsfreier kurzfristiger Marketingziele dar und repräsentieren so die Grundsituation für die Jahres-Absatz-planung.

Von kurzfristigen Absatzprädiktionen hängt ebenso die alljährliche mengenmäßige Disposition in nachgelagerten Bereichen (Anfertigung, Anschaffung, Personal) ab.

Voraus bewertung der Branchenmarktlage (Branchenprojektion)

Die Bildung des Branchenmarktes muß nicht gleichzeitig mit der Gesamtwirtschaft vonstattengehen. So manifestieren sich oftmals Unterschiede in den Zeitpunkten wie ebenfalls in der Tendenzstärke.

Anhaltspunkte für die Branchenprognose stellen die Menge und Kapazitäten der branchen angeschlossenen Firmen und die Entwicklung vor- und nachgelagerter Wirtschaftszweige dar. Unverzichtbar ist ebenfalls das Feststellen von Ersatztrends (z. B. Substitution von Metall- oder Holzwaren mittels Kunststoffprodukten).

Vorausschätzung der eigenen Salesmarktsituation ( Unternehmensorganisationsprojektion)

Hierbei beziehen sich die Schätzungen auf mögliche Bildungen auf Seiten

—    der Bedarfsträger (Verbrauchs- bzw. Verwendungsintensität, Kaufkraft)

—    des Handels

—    des Mitbewerbs

Für die Umschlag- und Marktanteilsentfaltung der Unternehmung sind darüber hinaus das Organisations- und Produktimage bei den Rezipienent entscheidend.

Powered by Skillzone

You are here: Home Persönliches Wachstum Wachstum News Arbeitswelt Faktoren im Handlungsverlauf der Planperiode