Hinweise für Texter I

Damit sie Fabrikate und Dienstleistungen verkaufen, müssen Organisationen sich verständigen. Jede Mail,

jeder Internetpräsenzklick obendrein jeder Werbebrief ist ein Zeitpunkt der Offenheit: Verkaufen Sie? Oder bleibt die Möglichkeit vertan? Dabei ist ein Text Ihr loyal ster Kaufmann: Alleweil auf den Beinen, auch während Sie schlafen.

Allerlei Unternehmen akzeptieren diese einfache Stimmigkeit beileibe nicht. Es ist bemerkenswert. Das Ergebnis lesen wir fortgesetzt: in schlecht formulierten Zuschriften, in Fachartikeln, die niemand versteht, auf Netzauftritten, die von Wortmonster deformiert werden.

Besser gesagt: Wir lesen es absolut nicht. Denn während ein Leser ausgesuchter Prosa Ausdauer, Hingabe an den Stoff und Empfindung zu ausgefallenen Satzkonstruktionen mitbringt, hat ein Leser von Werbebotschaften andere Wichtigkeiten. Er will nur kennen, was er bekommt. Und das tunlichst behände und exakt.

Üben Sie Ihren Handelsvertreter. Er wird es Ihnen mit neuem Kundenkreis  danken.

Kennen Sie den Roman „Per Anhalter durch die Galaxis?" Auf dem intergalaktischen Reiseführer stehen in großen freundlichen Alphazeichenn die Worte: Keine Panik! Das ist meine Nachricht an Sie. Sofern Sie nur ausgewählte Normen beherzigen, wird Ihr treuester Kaufmann in Zukunft ebenfalls ihr sieger Kaufmann sein - und Ihnen viele neue Kunden herbeischaffen.

Die Verpflichtung: Sagen Sie aus welchem Grund. Und sagen Sie es fühlbar.

Praktisch ganz gerade: Sagen Sie gerade heraus, was Sie bereithalten. Umgehen Sie Fachlatein. Stellen Sie den Positiver Aspekt in den Vordergrund. Überladen Sie Ihren Leser keineswegs mit zu vielen Erleuchtungen.

Eine feste Pluspunkt-Argumentation ist das Das A und O Ihres Textes. Ihr eventueller Kunde interessiert sich vorerst einmal bei weitem nicht dafür, wer Sie sind. Statt dessen was er von Ihnen hat. Mehr noch strengen Sie Ihre Phantasie an: Eine Stehlampe spendet bestimmt nicht nur Helligkeit. Sie schafft Ambiance, schaff Einhelligkeit im Raum, schenkt Regung.

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