Aufnehmen echter Marketingopportunitäten

Marktsegmentierung

Für das Aufnehmen echter Marketingopportunitäten spielt die

Marktsegmentierung eine gewichtige Rolle. Nachkommend soll vor diesem Hintergrund die Marktsegmentierung als strategische Marketingabstimmung näher betrachtet werden.

Denkweise und Ziele der Marktsegmentierung

Unter Marktzerlegung versteht man die Aufteilung des Gesamtmarktes in homogene Käuferschichten bzw. -segmente, die mit einem jeweils darauf abgestimmten Marketing-Mix angesprochen werden sollen.

Mithilfe der Marktsegmentierung unternimmt der Versorger, den Charakter des offerierten Fabrikates soweit wie machbar auf die eindeutigen Wünsche und Bedürfnisse der anvisierten Käuferschicht auszurichten.

Diese Marktteilbereich-Strategie ermöglicht der Unternehmensorganisation anstatt eines dünnen und bedrohten Anteils am Gesamtmarkt, eine nachhaltige Stellung in den selektierten Segmenten; die Ausdifferenzierung verhindert die Vielzahl direkter Konkurrenten.

Das bedeutsam Ergebnis der Marktsegmentierung ist kontinuierlich darin zu sehen, eine hohe Stufe an Vereinbarkeit zwischen dem Produktangebot und den besonderen Ansprüchen und Erwartungen einer akkurat definierten Käufergruppe zu erlangen.

Je mehr sich der Kundenstamm mit einer bestimmten Marke zu identifizieren vermag, umso stärker wird der Appellcharakter dieses Erzeugnisses gegenüber dem Kunden. Es ist danach verhältnismäßig leicht, die potentiellen Kunden als Erzeugnis-Käufer zu gewinnen und bei ihnen gleichfalls eine gewisse Markenloyalität zu erreichen.

Ein weiterer Pluspunkt der Marktsegmentierung befindet sich darin, daß sie mehr Klarheit in der Werbeproposition und eine passendere Mediazielung ermöglicht, aufgrund dessen, dass Kompromisse vermieden werden. So ist z. B. im Markt der Haarshampoos zu beobachten, daß an die Stelle des Standardprodukts ständig mehr Spezialshampoos getreten sind.

Indessen man im Falle des Normshampoos alle potentiellen Abnehmer mit einem alleinigen Erzeugnis bzw. Marketingprogramm Zuwendung erreichen will („Schrotflintenmethode"), sollen mit Spezialshampoos die ungleichen Bedürfnisse unterschiedlicher Kunden zufrieden gestellt werden.