Marketing, international

Insbesondere der US-Absatzgebiet stellte hohe Forderungen an die Lieferbereitschaft und -Fähigkeit für Ersatzteile, die zwar von der US-Corp

in rechter Art gewürdigt wurde, aber vom Entscheidungszentrum unter Preis eingeschätzt war. Die US-Corp unterlag wie noch alle anderen Untersysteme einer Beschränkung der Lagerbestände von der AG, die dazu führte, dass die vom Kundenkreis geforderten Liefertermine relevant überschritten wurden.

Dies führte zu einer offensichtlichen Aufregung des Kundenkreises, welches sich von der Firma im Stich gelassen sah (Kundenabwanderung, Renommee-Fortfall).

Darüber hinaus unterband die Firma jegliche autonome Beschaffung von Standard-und Normteilen, von der Subsysteme, wobei ihnen die Exploitation marktverbundener Vorteile unmöglich gemacht wurde und die acquisitorischen Potentiale des logistischen Services unausgenutzt blieben.

Im Hinblick auf der Nicht-Weiterführung des zugekauften Produktprogramms behielten die Benutzer der Produkte recht, sofern tatsächlich die Gründe für die Niederlage der aktiven Akquise sonstige waren. In einem Sachlagebericht des Geschäftsbereichs zu einem Zeitpunkt von ca. zwei Jahre nach der Investitionsrealisation wurden finanzielle Gründe für die Aufgabe "gleich beschaffener" Akquise gegeben:

aa) X-AG-Maschinen nicht in allen Belangen auf Aktiengesellschaft-Niveau,
bb) Grundannahme eines relevanten Entwicklungsaufwandes,
cc) übrige Arbeitsaufwand in der Konstruktion und Fertigungsplanung,
dd) weitere Bestandsaufstockung mit entsprechenden Unwägbarkeiten plus
ee) mehr Aufwand im Projektstadium (durch Versuche im Labor mit X.-Betriebs-Apparaten).

Abschließend kann summiert werden, dass unter Anbetracht die mit dem progressiven Internationalisierungsgeschehnis einhergehenden atypische Aufgabe der internationalen Unternehmung, der vollzogene Zielerreichungsgrad der Aktionen Produktentwicklung, Wettbewerbspolitische Entscheidungen (Auslandsinvestment X.-AG) und Marketingstrategische Grundsatzentscheidungen (Auslandsinvestitionen: Eröffnung von ausländischen Subsystemen) insgesamt gesehen genügend war, um auf der damit geschaffenen Ausgangsebene diskret das Potenzial zu exploitieren.