Handelsgut - Life-Cycle-Analyse

Eben jene Abnehmerschichten erwidern sehr deutlich auf Preissenkungen. Vermöge des Auftretens weiterer Konkurrenten verschärft sich die Konkurrenz gehäuft und es kommt zu fallender Preistendenz, welche den Ertrag senken läßt.

Das Ende der Reifephase zeigt sich somit, daß ferner der umfassende Umsatzzuwachs allmählich aufhört und insofern die Umsatzentwicklung auf Stagnation zusteuert.

Saturationsphase

In jener Phase erreicht der Umsatz seinen absoluten Gipfel. Mathematisch gesehen bedeutet dies, daß die Umsatzkurve am Höhepunkt einen Wendepunkt aufweist. Dem gemäß schneidet die Umsatzveränderungsrate die X-Achse und wird darauffolgend negativ. Die Nachfrage stagniert de facto, infolge dessen ja das Marktpotential ausgereizt ist. Die Preiselastizität der Nachfrage ist in solcher Periode zuoberst. Preiskämpfe, ausgedehnte Werbeanstrengungen und andere verkaufspolitische Maßnahmen zur Verteidigung der Marktstellung drücken neuralgisch auf die Ertragslage. Es ist demnach nicht verwunderlich, dass am Ende der Sättigungsphase die Gewinne sehr abebben und der Moment des Eintritts in die Verlustzone schon abzusehen ist.

Rückgangsphase

Im Rückgangsstadium läßt die Nachfrage der Konsumenten geschwind nach. Der Auftrieb von neuartig im Markt realisierten Handelsgütern akzeleriert die Umsatzdegression. Die Preiselastizität der Nachfrage approximiert den Nullpunkt; Preisreduktionen verpuffen ohne viel Wirkung auf die persistent sinkende Erwerbsneigung. Der Abschnitt in die Verlustzone ist zwingend, aufgrund dessen, dass die bei weitem nicht ausgelasteten Kapazitäten eine massive Kostenlast nach sich ziehen. Der baldige Rückzug des alten Handelsgutes vom Markt ist die zwingende Konsequenz für den Anbieter.

Läßt sich hierbei die Entwicklungsstufe, in welcher sich ein Produkt befindet, determinieren, so mag daraus der sonstige Umsatzverlauf in etwa abgeschätzt werden. Die Life-Cycle-Untersuchung bringt dadurch wesentliche Aufschlüsse über das Lebensalter eines jedweden Fabrikates im Programm. Aufbauend auf diese Daten lassen sich als nächstes Ratschlüsse betreffend möglicher Neustart-Instrumente für einzelne Produkt gefestigter treffen.