Determinierung und Kategorien von Marketingzielen

Determinierung der Marketingziele

Marketingziele sind Abwandlungen nebst den anderen Abschnittszielen für Anschaffung,

Herstellung und Finanzierung aus den Unternehmenszielen. Die Marketingziele sind wiederum die Ausgangsebene für die charakteristischen funktionsgemäßen bzw. abteilungsbezogenen Ziele.

Kategorien von Marketingzielen

Im Kontext der Spezifikation der Marketingziele mag zwischen strategischen (langfristigen) und taktischen (mittel- und kurzfristigen) Zielen unterteilt werden.

Die strategischen Marketingziele sind vorwiegend gütemäßiger Art wie z. B. Erreichung einer führenden Marktposition, Optimierung des Renommees usw. Sie müssen dadurch zur besseren Regelung der fortlaufenden Marketingbetriebsamkeiten auf kürzere Planungsperioden in Linie gebracht und mehr präzisier werden.

Daher sind aus den strategischen Zieldenkweisen taktische Marketingziele in zahlenmäßiger Gestalt abzuleiten. Man spricht hier auch von operationalen (operativen) Zielen, d.h. es sollen messbare Größen gegeben werden, mittels deren bei der Plan erfüllung die Zielrealisierung zu überprüfen ist.

Die Stärke der Operationalität der Ziele klettert mit nachlassender Dauer der Planungsperiode. Marketingziele für den Zeitabschnitt eines Jahres sind respektive sollten in hohem Grad operational sein. Als Vorzeigebeispiele für operationale Ziele lassen sich angeben:

ein bestimmtes Salesvolumen (mengen-und wertmäßig)
die Aufbesserung des Marktanteils von ... % auf ...%
das Erreichen eines konkreten Deckungsbeitrags
die Steigerung des Bekanntheitsgrades der Fabrikatmarken von ... % auf ... %
den Gründen neuer Absatzwege
die Ausdehnung der Distribution (numerisch und gewichtet) auf einen spezifischen Wert usw.

Unternehmensziele gründen auf:

Anschaffungsziele
Fabrikationsziele   
Marketingziele
Finanzierungsziele

Marketingziele gründen auf:

Produktpolitische Ziele      
Entgelt- und Rabattpolitische Ziele
Kommunikationspolitische Ziele
Distributionspolitische Ziele