Wirkungsprojektionen - Strategie in der Firmenpolitik

Kommunikationspolitik (Kommunikations-Mix)

Modifikation der Werbeausgaben um ... %
Grundsätzliche Veränderung der Medienpolitik

Einführung einer strukturierten Außendienst- und Händlerweiterbildung

Übernahme von Merchandising-Aufgaben im Kommerz

Distribution Policy (Distributions-Mix)

Transition von Handelsvertretern auf eigene Reisende

Variation der Absatzwege (Direktzustellung des Einzelhandels unter Ausschaltung des Großhandels)
Neuaufstellung der Verkaufsbezirke (z.B. Minderung der Verkaufsbezirke zur ausgeprägteren Kundenbetreuung)
Neustruktur des Kundendienstes (von der regionalausgerichteten zur erzeugnis- oder kundenorientierten Außendienstorganisation)
Bearbeitung neuer Absatzkanäle (nebst dem Fachhandel werden zeitnah gleichfalls Warenhäuser, Verbrauchermärkte, Supermärkte, Versandhandel usw. beliefert).

Aus diesen einzelnen erreichbaren Handlungsoptionen sind verschiedenartige Verknüpfungen (Marketing-Mix) zusammenzustellen. Die sich daraus auftretenden alternativen Marketingstrategien sollen nunmehrig auf ihre Zieltätigkeit und Risiken hin eingeschätzt werden.

In dieser Wirkungsprognose geht es im separaten darum, die Kapitalaufwands- und Umsatzwirkung, die Marktanteilsänderung usw. für jede Marketing-Mix-Auswahlmöglichkeit vorauszuschätzen.

Auf der Grundlage dieser Wirkungsprojektionen läßt sich darauffolgend eine Evaluierung der geplanten Maßnahmen verwirklichen, die grundsätzlich als Kosten-Nutzen-Analyse (Cost-Benefit-Analysis) verstanden wird.

Neben dem Maß der Zieleffekte und den realisierbaren Wagnisse muss bei der Auswahlentscheidung gleichfalls in Erwägung gezogen werden, inwiefern die Strategie mit der Firmenpolitik zusammenpassend ist.

Erst falls alle diese Faktoren detailliert begutachtet werden, sollte die endgültige Resolution für das optimale Marketing-Mix fallen. Dies führt danach schließlich zur Determinierung des Marketingplans. Dieser Marketingplan inkludiert alle unerlässlichen Maßnahmen sowie den Finanzplan (Umsatzerlöse und Kosten).