Fokussierung von Markterfordernissen - Produkt - Manager

Ziele und Rollen des Produkt-Managers

Der Produkt-Manager ist als Schaltstelle im Marketinggeschehnis zu sehen, und zwar in

wechselbeziehung mit den ihm anvertrauten Produkten. Als „Produktkönner" hat er an diesem Punkt alle Vitalität in der Organisation passend den charakteristischen Markterfordernissen des Produktes zu fokussieren.

Abgesehen von dieser Grundzielsetzung werden mit der Benutzung von Produkt-Managern im einzelnen nachfolgende Ziele verfolgt:

Verwirklichung des Produkt-Marketing
Systematisierung des Produktevolutionsverlaufes
Marktübereinstimmende Unterstützung der vorhandenen Fabrikate, also permanente Adaptation des Angebots an die sich abändernden Gebrauchsvorstellungen und Verbrauchsgewohnheiten der Zielgruppe
Optimale Verwendung des Marketing-Mix
Transfer des Marketing-Denkens in jegliche betroffenen Betriebsabteilungen
Zunahme der Kosten- und Gewinnklarsicht in den Funktionsbereichen (z. B. im Sales)
Besseres Timing aller erzeugnisbetroffenen Aktivitäten
Generierung eines Informationszentrums in relation zu bestimmten Fabrikatgruppen
Exkulpation des Top-Führungskräfteteams.

Zur Verwirklichung der mit seiner Inanspruchnahme gepaarten Ziele muß der Produkt-Manager folgende gesonderten Methoden entsprechen:

Planungseigenschaft

Die planerische Ausarbeitung stellt wahrscheinlich den Löwenanteil der Tätigkeiten des Produkt-Managers dar. Den reellen Niederschlag seiner Planungsfunktionalität bildet der Marketing-Produktplan, der eine detaillierte Ziel- und Handlungsplanung für sein Produkt enthält.

Koordinationsfunktionalität

Die Erzeugnisziele lassen sich für den Erzeugnis-Manager allein unter Anteilnahme aller betrieblichen Funktionsbereiche erlangen. Eine harmonisierende Annäherung der einzelnen Aktivitäten in Richtung Erzeugnis (Fabrikat-Marketing) stellt eine Bedingung für den angestrebten Markterfolg dar.

Neben dieser erzeugnisgeplanten Abstimmung der Handlungen muß der Produkt-Manager auch auf eine genaue zeitliche Koordinierung der einzelnen Beschäftigungen achten; dazu geht es um das richtige Timing für die Benutzung des erzeugnisbezogenen Marketing-Mix.