Rezipient-Firmen- und Produktimage

Auf der Ausgangsebene der Zustandsanalyse sind nun Vorhersagen über die weitere Reifung der Einzelfaktoren des Zustandsbildes zu

schöpfen. Hierbei muß sich belegen, wie sich die Situation der Unternehmensorganisation und die auf  ihre Marktfortune beeinflussenden Faktoren im Handlungsverlauf der Planperiode vermutlich ändern werden.

Die Aufgabe langfristiger Projektionen besteht darin, erreichbare Verschiedenheiten zwischen den Umsatzzielen der Firma und dem erwarteten Umsatz bei Fortsetzung bisheriger Marketingstrategien festzustellen.

Die Vorhersage hat also hierbei die Verpflichtung, Ziellücken aufzudecken, und bildet hierbei den Impuls, neue Strategien und Handlungsprogramme zur Schliessung festgestellter Ziellücken zu konzipieren.

Kurzfristige Absatzprojektionen, d.h. Vorausschätzungen des Absatzes innert eines Jahres, stellen die Grundkonstellation für die Formulierung wirklichkeitsnaher kurzfristiger Marketingziele dar und prägen so die Ausgangs für die Jahres-Vertriebs-planung.

Von kurzfristigen Absatzprojektionen hängt auch die jährliche mengenmäßige Prädisposition in nachgelagerten Bereichen (Fabrikation, Einkauf, Personal) ab.

Voraus estimation der Branchenmarktsachlage (Branchenprojektion)

Die Bildung des Branchenmarktes muß keinesfalls simultan mit der Gesamtwirtschaft ablaufen. So beweisen sich mehrfach Unterschiede in den Zeitpunkten wie gleichfalls in der Neigungstärke.

Anhaltspunkte für die Branchenvorhersage stellen die Menge und Kapazitäten der branchen angeschlossenen Unternehmensorganisationen und die Entwicklung vor- und nachgelagerter Wirtschaftszweige dar. Gewichtig ist auch das Erkennen von Substitutionstrends (z. B. Substitut von Metall- oder Holzwaren mithilfe von Kunststoffprodukten).

Vorausschätzung der eigenen Verkaufsmarktkonstellation ( Firmenprojektion)

An diesem Punkt beziehen sich die Bewertungen auf realisierbare Evolutionen auf Seiten

—    der Bedarfsträger (Verbrauchs- bzw. Verwendungsausmaß, Kaufkraft)

—    des Handels

—    des Wettbewerbs

Für die Umsatz- und Marktanteilsbildung der Unternehmung sind darüber hinaus das Firmen- und Produktimage bei den Rezipienent wesentlich.