Echte Marketingoppurnitäten- Marktsegmentierung

Marktsegmentierung

Für das Identifizieren echter Marketingopportunitäten spielt die

Marktsegmentierung eine essentielle Rolle. Nachfolgend soll folglich die Marktsegmentierung als wohlüberlegte Marketingresolution näher betrachtet werden.

Begriff und Ziele der Marktsegmentierung

Unter Marktaufsplittung versteht man die Aufsplittung des Gesamtmarktes in gleiche Käuferschichten bzw. -ausschnitte, die mit einem jeweils darauf angepassten Marketing-Mix angesprochen werden sollen.

Anhand der Marktsegmentierung versucht der Versorger, die Wesensart des offerierten Artikels soweit wie realisierbar auf die eindeutigen Wünsche und Bedürfnisse der anvisierten Käuferschicht auszurichten.

Diese Marktbestandteil-Strategie verschafft der Organisation statt eines kargen und bedrohten Shares am Gesamtmarkt, eine stabile Stellung in den auserlesenen Segmenten; die Ausdifferenzierung verhindert die Anzahl unmittelbarer Wettbewerber.

Das bedeutsam Ergebnis der Marktsegmentierung ist immerzu darin zu sehen, eine hohe Qualität an Deckungsgleichheit zwischen dem Produktangebot und den besonderen Ansprüchen und Erwartungen einer exakt definierten Käufergruppe zu erlangen.

Je mehr sich der Kundenkreis mit einer spezifischen Marke zu identifizieren vermag, desto eindringlicher wird der Aufrufcharakter dieses Artikels gegenüber dem Kunden. Es ist danach recht leicht, die etwaigen Kunden als Erzeugnis-Käufer zu gewinnen und bei ihnen gleichfalls eine gewisse Markenloyalität zu erreichen.

Ein weiterer Pluspunkt der Marktsegmentierung besteht darin, daß sie mehr Zuverlässigkeit in der Werbebehauptung und eine bessere Mediazielung ermöglicht, weil Kompromisse vermieden werden. So ist beispielsweise im Markt der Shampoos zu beobachten, daß an die Stelle des Standardartikels laufend mehr Spezialshampoos getreten sind.

Während man im Falle des Normshampoos alle potentiellen Kunden mit einem alleinigen Fabrikat bzw. Marketingprogramm Aufmerksamkeit erlangen will („Schrotflintenmethode"), sollen mit Spezialshampoos die verschiedenen Bedürfnisse unähnlicher Kunden befriedigt werden.