Kategorien von Marketing- und Unternehmenszielen

Festlegung der Marketingziele

Marketingziele sind Ausführungen nebst den anderen Abschnittszielen für Erwerb, Herstellung

und Finanzierung aus den Unternehmenszielen. Die Marketingziele sind andererseits die Grundannahme für die charakteristischen funktionalen bzw. abteilungsbezogenen Ziele.

Kategorien von Marketingzielen

Im Zusammenhang der Vereinbarung der Marketingziele kann unter strategischen (langfristigen) und taktischen (mittel- und kurzfristigen) Zielen differenziert werden.

Die strategischen Marketingziele sind überwiegend die Qualität betreffender Art wie z. B. Realisierung einer führenden Mitbewerbsposition, Aufwertung des Renommees usw. Sie müssen als Folge zur besseren Regelung der unentwegten Marketingtätigkeiten auf kürzere Planungsintervalle ausgerichtet und mehr präzisier werden.

Mithin sind aus den strategischen Zieldenkweisen taktische Marketingziele in mengenmäßiger Form abzuleiten. Man spricht unterdies nicht zuletzt von operationalen (operativen) Zielen, d.h. es sollen bestimmbare Größen gegeben werden, mittels deren bei der Plan abwicklung die Zielerreichung zu überwachen ist.

Die Stärke der Operationalität der Ziele klettert mit nachlassender Zeitspanne der Planungsperiode. Marketingziele für die Periode eines Jahres sind genauer gesagt sollten in hohem Maße operational sein. Als Beispiele für operationale Ziele lassen sich aufführen:

ein spezifisches Absatzvolumen (mengen-und wertmäßig)
die Verbesserung des Marktshares von ... % auf ...%
das Vollbringen eines konkreten Deckungsbeitrags
die Hebung des Popularitätsgrades der Produktmarken von ... % auf ... %
den Etablieren neuer Absatzwege
die Fortentwicklung der Distribution (numerisch und gewichtet) auf einen konkreten Wert usw.

Unternehmensziele beruhen auf:

Anschaffungsziele
Fabrikationsziele   
Marketingziele
Finanzierungsziele

Marketingziele basieren auf:

Handelsgutpolitische Ziele      
Preis- und Rabattpolitische Ziele
Kommunikationspolitische Ziele
Verteilungspolitische Ziele