Zusätzliche geographische Märkte- Marktexpansion

Marktexpansion

Unter dieser Marktstrategie ist zu wissen, daß die vorhandenen Produkte neben den bisherigen Märkten noch ferner auf neuen Märkten veräussert werden. Bei der Marktausdehnung lassen sich

zwei Zielrichtungen sehen:

a) Erschließung zusätzlicher geographischer Märkte

An diesem Punkt vermag je nach Ausgangslage der Firma unterteilt werden in eine regionale, landesweite und internationale Expansion. Die Firma sollte also betrachten, ob es seine volle Absatzeignung auf den voneinander abweichenden geografischen Märkten schon realisiert. Zumeist zeigt sich an diesem Punkt, daß bestimmte Marktressorts noch gar nicht bedient werden.

b) Erfassung neuer Abnehmerschichten

Durch die Inanspruchnahme anderer Absatzwege oder vermittels der Werbung in weiteren Medien ist es viabel, daß für die gegebenen Artikel neue Käuferschichten angesprochen werden.

Erschließung von Marktnischen

Unter einer Marktnische erfassen wir einen Sektor innerhalb eines Marktes, in dem einer eventuellen Nachfrage noch kein wirklich ausreichendes Angebot gegenübersteht.

Die Erschließung von Marktnischen läßt sich mithilfe der Evolution neuer Elaborate für die gegebenen Märkte erreichen. Die neuen Erzeugnisse können sich vermittels neuer Eigenschaften (Verwendungsausdehnung) oder Konsistenzvarianten auszeichnen; sie können ebenso weitere Modelle und Größen zu dem bisherigen Programm abbilden.

Aus produktpolitischer Anschauungsweise handelt es sich dazu um Fabrikatdifferenzierung, d.h. mit zusätzlichen Elaboratvarianten kommt die Unternehmung den differenzierten Wünschen der potenziellen Kunden entgegen und gewinnt infolgedessen neue Käuferschichten.

Diversifikation

Diversifikation bedeutet, daß neue Artikel für neue Märkte entworfen werden.

Im Vergleich der beleuchteten Marktstrategien läßt sich erkennen, daß die gewinnorientierte Wagnis um so größer wird, je mehr sich die Unternehmung von der Marktdurchdringung über Marktdehnung und Markterschließung zur Diversifikation hin bewegt. Diversifikation bedeutet für die Organisation „Neuland", da gezielte Sachkenntnis und Erfahrungen auf dem neuen Markt gewiss nicht vorhanden sind.