Transparenz in der Werbeausrichtung

Marktsegmentierung

Für das Ermitteln tatsächlicher Marketingentwicklungsmöglichkeiten spielt die

Marktsegmentierung eine ansehnliche Rolle. Anschließend soll deswegen die Marktsegmentierung als wohlüberlegte

Marketingabstimmung näher betrachtet werden.

Bezeichnung und Ziele der Marktsegmentierung

Unter Marktsegmentierung versteht man die Aufsplittung des Gesamtmarktes in einheitliche Käuferschichten bzw. -bereiche, die mit einem jeweilig darauf zugeschnittenen Marketing-Mix angesprochen werden sollen.

Vermöge der Marktsegmentierung unternimmt der Lieferant, den Charakter des offerierten Elaborats soweit wie viabel auf die präzisen Wünsche und Bedürfnisse der angezielten Käufergruppe auszurichten.

Diese Marktbestandteil-Strategie ermöglicht der Organisation anstelle eines kümmerlichen und bedrohten Anteils am Gesamtmarkt, eine intensive Stellung in den ausgewählten Segmenten; die Ausdifferenzierung verhindert die Anhäufung direkter Mitbewerber.

Das schwerpunktmäßig Ende der Marktsegmentierung ist fortlaufend darin zu sehen, eine hohe Stärke an Übereinstimmung zwischen dem Warenangebot und den besonderen Ansprüchen und Annahmeen einer präzis definierten Käuferklasse zu erlangen.

Je mehr sich der Kundenstamm mit einer definiten Marke zu identifizieren vermag, umso intensiver wird der Aufrufcharakter dieses Erzeugnisses gegenüber dem Kunden. Es ist anschließend relativ leicht, die etwaigen Kunden als Erzeugnis-Käufer zu gewinnen und bei ihnen gleichfalls eine gewisse Markentreue zu erlangen.

Ein weiterer Vorzug der Marktsegmentierung besteht darin, daß sie mehr Transparenz in der Werbeäußerung und eine verfeinerte Mediazielung ermöglicht, aufgrund dessen, dass Mittelwege vermieden werden. So ist z. B. im Markt der Haarwaschmittel zu beobachten, daß an die Stelle des Standardartikels immerzu mehr Spezialshampoos getreten sind.

Indessen man im Falle des Normshampoos sämtliche etwaigen Abnehmer mit einem einzigen Erzeugnis bzw. Marketingprogramm Zuwendung erreichen will („Schrotflintenmethode"), sollen mit Spezialshampoos die verschiedenen Bedürfnisse unähnlicher Kunden zufrieden gestellt werden.

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