Kosten- und Umsatzwirkung

Kommunikationspolitik (Kommunikations-Mix)

Korrektur der Werbeausgaben um ... %

Generelle Revision der Medienpolitik

Einführung einer geordneten Außendienst- und Händlerschulung

Erwerb von Merchandising-Aufgaben im Kommerz

Distributionspolitik (Distributions-Mix)

Überleitung von Handelsvertretern auf eigene Reisende

Wandlung der Absatzwege (Unmittelbarüberbringung des Einzelhandels unter Abtrennung des Großhandels)

Neuaufstellung der Verkaufsbezirke (z.B. Reduzierung der Verkaufsbezirke zur intensiveren Kundenbetreuung)

Neustruktur des Kundendienstes (von der regionalausgerichteten zur artikel- oder kundenorientierten Außendienstorganisation)

Bearbeitung neuer Absatzkanäle (neben dem Fachhandel werden kommend ebenso Kaufhäuser, Verbrauchermärkte, Kaufhallen, Versandhandel usw. beliefert).

Aus diesen getrennten erreichbaren Handlungsoptionen sind vielfältige Kompositionen (Marketing-Mix) zusammenzustellen. Die sich daraus emergenten alternativen Marketingstrategien sollen nunmehrig auf ihre Zielwirkung und Risiken hin bewertet werden.

In dieser Wirkungsvorhersage geht es im einzelnen darum, die Kosten- und Umsatzwirkung, die Marktanteilsveränderung usw. für jede Marketing-Mix-Option vorauszuschätzen. Auf der Vorbedingung solcher Wirkungsvorhersagen läßt sich hinterher eine Begutachtung der geplanten Maßnahmen vornehmen, die allgemein als Kosten-Nutzen-Analyse (Cost-Benefit-Analysis) aufgefasst wird.

Neben dem Ausmaß der Zieleffekte und den realisierbaren Risiken muss bei der Auswahlentscheidung ebenso inkludiert werden, inwieweit die Strategie mit der Unternehmenspolitik passend ist. Erst sowie alle diese Faktoren gründlich begutachtet werden, sollte die definitive Abstimmung für das perfekte Marketing-Mix fallen.

Dies führt darauffolgend schließlich zur Determination des Marketingplans. Dieser Marketingplan beinhaltet alle unabdingbaren Maßnahmen wie auch den Haushalt (Umsatzerlöse und Kosten).