Diversifikation, Erzeugnisse für neue Märkte

Marktdehnung
Unter dieser Marktstrategie ist zu erfassen, daß die gegebenen Elaborate neben den bisherigen

Märkten noch zumal auf neuen Märkten vermarktet werden. Bei der Marktausdehnung lassen sich zwei Zielrichtungen ermitteln:

a) Erschließung weiterer geografischer Märkte

Dazu kann je nach Ausgangsstellung der Firma differiert werden in eine regionale, nationale und internationale Extension. Die Unternehmung sollte also prüfen, ob es seine ganze Absatzeignung auf den voneinander abweichenden geografischen Märkten schon realisiert. Zumeist zeigt sich dabei, daß bestimmte Marktgebiete noch überhaupt nicht bedient werden.

b) Erfassung neuer Kundenschichten

Durch die Verwendung anderer Absatzwege oder mithilfe der Werbung in weiteren Medien ist es realisierbar, daß für die vorhandenen Fabrikate neue Käuferschichten adressiert werden.

Erschließung von Marktnischen

Unter einer Marktlücke identifizieren wir einen Bereich innert eines Marktes, in dem einer eventuellen Nachfrage noch kein fassbar zufriedenstellendes Angebot gegenübersteht.

Die Erschließung von Marktnischen läßt sich anhand der Fortentwicklung neuer Waren für die gegebenen Märkte schaffen. Die neuen Erzeugnisse können sich mithilfe neuer Eigenschaften (Anwendungsausdehnung) oder Strukturmodifikationen auszeichnen; sie können ebenfalls übrige Modelle und Größen zu dem bisherigen Programm abbilden.

Aus artikelpolitischer Blickrichtung handelt es sich hier um Elaboratdifferentiation, d.h. mit zusätzlichen Fabrikatvarianten kommt die Unternehmung den unterteilten Wünschen der potentiellen Kunden entgegen und gewinnt somit neue Käuferschichten.

Diversifikation

Diversifikation bedeutet, daß neue Erzeugnisse für neue Märkte erfunden werden.

Im Vergleich der ausgeführten Marktstrategien läßt sich registrieren, daß die kommerzielle Unwägbarkeit um so größer wird, je mehr sich die Firma von der Marktdurchdringung über Marktausdehnung und Markterschließung zur Diversifikation hin bewegt.

Diversifikation bedeutet für die Unternehmensorganisation „Neuland", da präzise Kompetenz und Erfahrungen auf dem neuen Markt gewiss nicht vorhanden sind.