Qualitätsprüfung im Marktwettbewerb

Der Autor des Bandes 'Mastering the Rockefeller Habits', Verne Harnish, behauptet, ein wahrhaftiger Plan müsse beide Qualitätsprüfungen bestehen:

1. was wir uns als Ziele setzen, muss für unsere gegenwärtigen sowie künftigen Kunden von Vorteil sein und

2. wir sollen uns im Zuge dessen von unserem Wettbewerb differenzieren.

Beide Qualitätsprüfungen entstammen der Sektion Absatzwirtschaft/Wirtschaftswissenschaft, folglich den Kundenzweck allen anderen Erwägungen voranzustellen (1.) ebenso wie 'positive Distanz' in den Augen des Abnehmerkreises zum Mitbewerb gestalten (2.), bspw. mit Alleinstellungsmerkmalen (sog. unique selling propositions).

Ein außerordentlich bemerkenswerter Band wurde von W. Chan Kim und Renee Mauborgne geschrieben: Blue Ocean Strategy. Darin trennen die Autoren zwischen einem Plan des Roten Ozeans und der des Blauen Ozeans.

Ein roter Ozean entsteht aus dem blutigen Gefechtsfeld des Verdrängungskampfs in einem vorhandenden Markt, und derbei Strategien rund um Effizienter gestalten und Kosteneinsparung oder um das Herauspressen eines Ticks mehr an Wertschöpfung gestellt werden.

Ein Betrieb steuert in einem Blauen Ozean, für den Fall, dass eine vom Rivalität nicht strittige Marktpositionierung besetzt wird, womit der Wettbewerb auf  keinen Fall zählt - und durchgehend an die Marktverhältnisse zugeschnittene Kostenreduzierung bei gleichlaufender Steigerung des Kundennutzens betrieben wird.

Für den Fall, dass Sie Solo-Selbstständig, MicroUnternehmer oder Mittelständler sind, und darob gerade in Verantwortlichkeit für Ihr Geschäft stehen, zu welcher Zeit haben Sie zuletzt Ihre Geschäftsstrategie auf den Prüfstand gestellt? In diesem Fall ein paar weiterführende Fragen, die behilflich sein können:

a) mit welchen Randbedingungen tritt Ihre Branche in Wettbewerb miteinander? Ist es Produkt- oder Dienstleistungsqualität, Bedienkomfort, Kundenbeziehungen oder Kosten? Seien Sie so exakt wie machbar.