Winners im Gespräch

Win-Win (Gewinner-Gewinner) bedeutet, alle beide Seiten, in diesem Status die Diskutant, siegen. Eine Gesprächsführung,

die eine Win-Win-sachlage ermöglicht, ist besonders eine Aufgabe, der sich eine Führungskraft stellen sollte. Sie erfordert eine bestimmte Haltung und eine bestimmte Herangehensweise:

Abklärung der Anliegenen oder Probleme - kollegial


Ergebnis von Anderweitigen Antworten - zusammenwirkend


Evaluation zudem Einstufung der Alternativen Problemlösungen - zusammenarbeitend


Resolutions-und Zielfindung bei der Präferenz einzusetzender Alternativen - demokratisch


Erledigung eines Arbeitsplans - zusammenwirkend


Aussteuerung und Überprüfung der Umsetzung - kooperativ



Unter  kooperativ" in diesem Bezug wird verstanden: eine paritätische, kooperierende Arbeitsweise der Involvierten bei jedem Phase der Methode. Es ist von allen Seiten abzusehen von einer Ausübung jedweder Macht (bspw. durch Sachkenntnis-Vorsprung, positions-bedingt usw.). Es ist darauf zu beachten, dass ein Ausgewogenheit in der Kooperation der beteiligten geschaffen und bewahren bleibt. Direkte und aufrechte Vorgehensweise an die Fragestellung oder Angelegenheiten ist unvermeidlich. Gleichfalls ist auf die Bedürfnisse aller Beteiligten zu achten und respektvoll einzugehen.


Jeder kennt Win-Lose-Gespräche (Gewinner-Loser-Konversatione). Gelegentlich wird eine Überrumpelungstaktik verwendet, bisweilen wird Einfluss ausgespielt (infolge vorhandener Positionen oder durch eines Know-how-Vorsprungs). Ausgange aus derartigen Konversationen sind obendrein: ein Gegenüber fühlt sich gedemütigt, missachtent, ist geknickt oder fühlt sich nicht verstanden. Die ungünstigen Folgeen aus solchen Diskussionen kann auf lange Sicht sein und auf die Dauer konstruieren t sich ein im Nachhinein nur schwer zu modifizierendes unglückliches Arbeitsklima. Bei der Anerkennung der oben angegebenen individuellen Aktion und deren Rangfolge befindet man sich auf einem guten Weg zu einer ermutigenden Gesprächsatmosphäre, die alle beteiligten Diskutant in eine Gewinner-Situation bringen.